实战营销：利用好“羊群效应”，能让你的客户比竞争对手多出5倍

我们人类从古至今都是群居动物，我们每个人都有”归属感”的需求。

人类对于”归属感”的需求，仅次于我们的生理需求，我们每个人都需要交朋友，恋爱，社交，结婚。

我们会加入一些我们认可的俱乐部，各种协会，各种组织，各种社交圈子。

所以，人都是从众的。如果全世界就你一个人，可想而知，那是多么恐怖的一件事情。

就算让我们当总统也没有任何意义，从总统到保安就你一个人。

心理学家在日本做过一个实验，在日本一个小巷子里面，事先安排好一群人拼命的往外跑，凡是走进巷子的人，都不会经过理性的思考，直接就跟着跑。

没有任何语言障碍，不管是外国人，还是日本人，最后跑了半天不知道跑什么？我干嘛跟着跑？

举例：一个观点，十个人里面有九个同意，一个不同意，就算是那九个人错了，对的那个也会怀疑是自己错了。

举例：我在朋友的会所分享品牌营销，当我分享完消费者的心理都是”羊群效应”，都是从众的观点后。

一个线下开药店的老板站起来跟我说：老师，你讲的理论都是对的。但是，对我们实体开药店的就没有用。

我说怎么会没有用呢？很简单，肯定能用，改变一下门头就可以了，门头除了店的标识以外，打上一句话：10万当地人信赖的药店。

当消费者看到这句话，他们的心理会有什么变化？有10万人信赖，那我去这家买不会错？是不是”羊群效应”？能不能多争取几个客户呢？

比如：装修公司，一句话就能实现差异化，制造”羊群效应”。当地10万老板指定装修机构，一句话是不是就把档次拉高了？

好的营销来自于对细节的优化，让客户对产品产生持续的信赖，而不是总想着学什么奇谋妙招。

如何利用”羊群效应”提高产品销量？

这个世界上，有三种群体会影响到我们每个人进行跟风模仿，我们的行为会受到他们的影响。

第一种，消费者想成为的群体

比如：企业家，各行业的专家。当然，任何行业都有顶级的专家，世界级，国家级的，当地有影响力的。

他们都是消费者会模仿的对象，所以，我们销售产品的时候就要跟他们发生关系。

让他们来代言或者做客户见证，请明星代言就属于此类，这个大部分企业都会做，不在赘述。

第二种，消费者相类似的群体

因为消费者购买产品的主要依据是”归属感”，不完全是产品的优点和好处。

所以，和消费者相类似的群体做客户见证就是一个强力的购买驱动力。因为人都喜欢和自己相类似，价值观一致的人。

比如：我们上淘宝买产品，大部分都是先看评论和销量，都要看看有没有人买？销量怎么样？

所以，我们在打造客户见证的时候，一定要量大，用跟你目标客户群体相类似的群体做大量的客户见证。

而且，越多越好，原因很简单，客户不一定会完全一个一个的去看，他没那个耐心。

但是，在他的潜意识里面会形成一个认知，这么多人都买，说明产品没有问题，可以信赖。

然后，他就自动的去跟风模仿，做出购买决定。

包括企业的网站，销售文案，宣传册，一定要使用大量的客户见证。不是展示自己，我有多牛叉，介绍企业自身，产品品牌自身。

当一个企业不停的强调”我”的时候，错误已经开始，消费者已经离你越来越远。因为客户在没有欲望了解你之前，你是谁一点都不重要，跟消费者无关。

第三种：对立的群体

当我们认可一个群体，加入一个群体，归属一个群体的时候，我们就会本能的去排斥另一个群体。

比如：企业竞争对手之间的员工会互相排斥，对骂，打架。

所以，我们销售产品的策略就要把目标客户群体，具有共识性的价值观和产品关联起来。

如果你不使用这个产品就会被其他人排斥，迫使他选择。你想要归属这个群体，那你要选择我的产品。

比如：爱心妈妈之选，你要不买这个品牌，这个妈妈就被定义成没有爱心，不合格，很多人为了脱掉这顶帽子就会做出选择。